Die Herausforderung des Erstkontakts
Die erste Kontaktaufnahme im Neukundenvertrieb ist für viele Vertriebsmitarbeiter eine Herausforderung, da die Reaktion des Gesprächspartners unberechenbar ist und es durchaus möglich ist, auch einmal auf Ablehnung zu stoßen. Dieses Spannungsfeld prägt das praxisorientierte Training der acQware GmbH, das speziell darauf abzielt, Vertriebsmitarbeiter in dieser entscheidenden Phase zu unterstützen und zu stärken.
Strukturiertes Vorgehen für Gesprächserfolg und Zuversicht
Ein innovativer Ansatz des acQware Trainings ist die Kombination aus Live-Training, praktischer Verkaufserfahrung und einer unterstützenden Sales Engagement App. Im Gegensatz zu herkömmlichen Verkaufstrainings, die meist nur im Rollenspiel trainieren, setzt acQware auf den direkten Kontakt mit potenziellen Kunden. Dieser reale Austausch ermöglicht es den Teilnehmenden, das Gelernte sofort anzuwenden und direktes Feedback zu erhalten.
Insbesondere das strukturierte Vorgehen und die klare Planung des Erstkontakts vermitteln den Vertriebsmitarbeitern das nötige Wissen, um Gespräche erfolgreich zu führen. Diese Sicherheit und Klarheit steigert nicht nur den Erfolg, sondern auch das Selbstvertrauen und letztlich den Spaß an der Neukundengewinnung.
Praktische Anwendung zwischen den Modulen
Das Basistraining ist in zwei Module unterteilt, zwischen denen ein Zeitraum von 6-8 Wochen liegt. Diese Phase dient dazu, das Gelernte im Vertriebsalltag anzuwenden. Regelmäßige Review-Meetings helfen dabei, Best Practices zu identifizieren und kontinuierlich zu verbessern. So wird sichergestellt, dass das neu erworbene Wissen nicht nur theoretisch vorhanden ist, sondern auch aktiv genutzt wird.
Unterstützung durch die Sales Engagement App
Besondere Unterstützung bietet die Sales Engagement App von acQware. Diese App ermöglicht es den Vertriebsmitarbeitern, strukturiert und zielorientiert durch den Verkaufsprozess zu navigieren. Von der ersten Ansprache über die Gesprächsführung bis hin zur Auswertung und Dokumentation der Ergebnisse - die App begleitet den Vertriebsmitarbeiter durch alle Phasen. Dabei fördert sie die Zusammenarbeit im Team und hilft, Probleme zu lösen, Rückschläge zu verarbeiten und Erfolge zu feiern.
Hybrides
Trainingskonzept
Das hybride Trainingskonzept von acQware bietet durch die Kombination von Live-Training, praktischer Verkaufserfahrung und Sales Engagement App eine effektive und nachhaltige Methode zur Entwicklung von Verkaufskompetenz. Es geht weit über die Vermittlung von theoretischem Wissen hinaus und setzt auf die praktische Anwendung und Festigung im Vertriebsalltag. Die enge Zusammenarbeit im Team und die kontinuierliche Unterstützung durch die Sales Engagement App machen das Konzept zu einer zukunftsweisenden Lösung für Unternehmen, die ihre Vertriebsmitarbeiter optimal in der Neukundengewinnung fördern wollen.
Trainer
Wir begleiten Sie auf dem Weg zu mehr Verkaufserfolg. Wir verfügen über langjährige Erfahrung im Verkaufstraining und sind darauf spezialisiert, Ihnen praxisnahe Techniken und Strategien zur Neukundengewinnung zu vermitteln. Lernen Sie die Gesichter hinter unseren Verkaufstrainings kennen und erfahren Sie, wie wir Sie bei der Erreichung Ihrer Verkaufsziele unterstützen können.
