Trainingsformate
acQware bietet innovative Hybrid-Trainings zur Neukundengewinnung an. Gemeinsam mit unseren Kunden entwickeln wir darüber hinaus individuelle Trainingsformate für Vertriebsteams.
Kurzbeschreibung:
​Das Trainingsformat "Training Erstkontakt" ist darauf ausgelegt, Vertriebsmitarbeiter optimal auf die Neukundengewinnung vorzubereiten und ihre Fähigkeiten praxisnah zu vertiefen. Das Seminar gliedert sich in drei Trainingstage und eine Praxisphase.
Dauer: 3 Tage + Praxisphase
Format: Live Training
Ablauf:
Trainingstag 1
Grundlagen Neukundengewinnung
Trainingstag 2
Praxistraining Neukundengewinnung
App-gestützte Praxisphase
bis 8 Wochen
Trainingstag 3
Schwierige Gesprächssituationen
Kurzbeschreibung:
Unser Onboarding Training zur acQware Sales Engagement App bietet Ihnen einen umfassenden Einstieg in die Nutzung und legt die Basis für das Erstgespräch.
In diesem Training lernen Sie, wie Sie die App optimal für die Entwicklung und Umsetzung Ihrer Vertriebsstrategien nutzen können. Sie erhalten praktische Anleitungen zur Erstellung einer produktspezifischen Wissensdatenbank und effektiver Gesprächsleitfäden und erfahren, wie Sie mit Hilfe der App Ihre Neukundenansprache erfolgreich gestalten.
Starten Sie mit unserem Onboarding-Training durch und maximieren Sie Ihr Vertriebspotenzial von Anfang an.
Dauer: 2x 3 Stunden
Format: Online-Training
Kurzbeschreibung:
Unser Vertiefungstraining konzentriert sich auf die Entwicklung eines Leads durch den gesamten Sales Cycle im B2B-Vertrieb komplexer Produkte - vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss.
1. Bedarfsermittlung: Bedarfsanalyse bei anspruchsvollen B2B-Kunden
2. Lösungspräsentation: Entwicklung überzeugender Präsentationen, die die Vorteile und den Nutzen Ihrer komplexen Produkte oder Dienstleistungen klar herausstellen.
3. Einwände: professioneller Umgang mit Einwänden im Kontext langer Verkaufszyklen.
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4. Verhandlung und Abschluss: Verhandlungstechniken und Abschlussstrategien für komplexe B2B-Deals.
Dauer: 2 Tage
Format: Live Training